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景區(qū)，會員，這兩個詞放在一起，可能有的人會不理解，第一反應(yīng)是景區(qū)不適合搞會員。

因為我國大部分景區(qū)都是觀光型景區(qū)，游客消費(fèi)頻率也很低，沒人愿意為了只去一次的景區(qū)辦理會員。

這樣的想法不無道理。但是，已經(jīng)不適合如今的旅游形式了。

受疫情影響，旅游業(yè)可以明顯感覺到今年周邊游成為主流，游客正在回歸本地。

而不論景區(qū)位于怎樣的地理位置，不論是大型景區(qū)還是中小景區(qū)，它周邊300公里范圍總有消費(fèi)者。

這就是本地及周邊消費(fèi)者，今年景區(qū)最應(yīng)該抓住的消費(fèi)群體。

注：300公里自駕大約需要3-5小時，路況決定時長。

游客目標(biāo)轉(zhuǎn)向本地有多重優(yōu)勢，比如消費(fèi)時間長，出行成本低，決策時間短。工作日、周末、小長假都可以去旅游。

旅游行業(yè)內(nèi)，不止景區(qū)，就連酒店、旅行社也在搶奪本地和周邊消費(fèi)者。

這種情況下，對于景區(qū)來說，會員經(jīng)濟(jì)無疑是一種值得探索的手段。

為什么選擇會員經(jīng)濟(jì)？

首先，會員制度有一定國民接受度。

如今消費(fèi)者已經(jīng)普遍習(xí)慣會員制度，具有為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿。比如購物、看視頻、聽歌、健身、點外賣等消費(fèi)場景普遍接受辦理會員。

其次，經(jīng)濟(jì)學(xué)二八原則“百分之八十的利潤來自百分二十的顧客”。

會員是忠誠顧客，二次消費(fèi)概率很高，景區(qū)將時間精力放在維護(hù)老客戶身上，可以節(jié)省成本，獲取較高利潤。

最后，會員經(jīng)濟(jì)也符合景區(qū)的升級轉(zhuǎn)型之路。

景區(qū)一直以來都想改變依賴門票收入的情況。奈何轉(zhuǎn)型并不容易，今年的情況，某種程度上也算倒逼景區(qū)升級轉(zhuǎn)型了。

東方明珠，上海地標(biāo)，這個曾經(jīng)的典型觀光景區(qū)，就在近日開始與美團(tuán)合作，立足本地生活平臺，用景區(qū)會員+互聯(lián)網(wǎng)平臺的玩法，打造自己的會員經(jīng)濟(jì)，探索景區(qū)未來的運(yùn)營之路。

說了這么多，回到最重要的問題上，景區(qū)應(yīng)該如何打造會員經(jīng)濟(jì)呢？

一、 景區(qū)要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

前面講消費(fèi)者普遍接受會員制度的時候就提過，消費(fèi)者是愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

那么景區(qū)也必須改變內(nèi)容建設(shè)，抓住年輕消費(fèi)群體的喜好、付費(fèi)意愿點，去升級景區(qū)內(nèi)容，更新產(chǎn)品設(shè)計。

讓各種愛好的年輕消費(fèi)者都能在景區(qū)里找到吸引他的點。

1、 餐飲吸引。就是用美食吸引消費(fèi)者，星巴克、喜茶、海底撈等等。

2、 住宿體驗吸引。這個中小景區(qū)也可以做，大景區(qū)重點在住宿，中小景區(qū)重點在體驗。比如樹屋、玻璃屋、蒙古包等等。

3、 新鮮玩法吸引。比如二次元、網(wǎng)紅、科技感、親子、懷舊、歷史人文、VR等玩法。

注意：之所以強(qiáng)調(diào)年輕消費(fèi)者，是因為他們更愿意為精神體驗買單，比較接受會員制，并且現(xiàn)在和將來這部分人都是消費(fèi)主力。

年紀(jì)偏大的游客，景區(qū)常規(guī)景致、自然風(fēng)光基本可以滿足他們的需求。當(dāng)然如果想做好銀發(fā)族的服務(wù)，也可以針對這方面做細(xì)致研究。

二、 景區(qū)一定要做好服務(wù)。

服務(wù)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同樣重要。而景區(qū)服務(wù)包括設(shè)備設(shè)施與人工服務(wù)兩方面。

1、 軟硬件設(shè)施。

硬件設(shè)備包括：廁所、停車場、垃圾箱、服務(wù)站點、指示牌、導(dǎo)覽地圖、長椅等，這些基礎(chǔ)設(shè)施要注意分布合理，在游客有需要的時候能找到。

軟件設(shè)施包括：景區(qū)智能導(dǎo)覽系統(tǒng)、語音講解、預(yù)約入園、掃碼連接WIFI、在線訂房訂餐、購買文創(chuàng)品或特產(chǎn)等功能，這些可以布局到景區(qū)小程序里面。

2、 人工服務(wù)。

景區(qū)人工服務(wù)涉及多個環(huán)節(jié)，從游客線上線下的購票、入園、游覽、購物、用餐、出園等一整個消費(fèi)流程里，都需要標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)服務(wù)。

所以景區(qū)需要標(biāo)準(zhǔn)化管理，官方員工、園區(qū)內(nèi)入駐商家、安保人員都需要統(tǒng)一培訓(xùn)，具備服務(wù)意識，起碼做到笑臉相迎，解答疑問。 

游客一旦入園，整個景區(qū)都是為他服務(wù)的。一些和游客關(guān)聯(lián)不強(qiáng)的部門，千萬不要有“不關(guān)我事”的想法。

三、 景區(qū)要建立完善會員體系。

內(nèi)容與服務(wù)，是吸引用戶的基礎(chǔ)。當(dāng)用戶來了以后，還要建立完善的會員體系，才能留住他，實現(xiàn)多次復(fù)購，打造會員經(jīng)濟(jì)。

1、 用什么工具搭載會員制度

首推小程序。

① 年輕消費(fèi)者比較接受小程序。

② 小程序自身優(yōu)點明顯，即用即走，無需下載，不打擾用戶。

2、 怎樣引導(dǎo)游客成為會員

① 初期引導(dǎo)。小程序個人中心的提示語、會員權(quán)益說明、會員卡申請入口等。

② 會員權(quán)益活動。用廣告圖或其他形式，將會員和普通用戶權(quán)益做對比，通過差異和福利展示吸引用戶成為會員。

③ 辦會員送好禮。可以是實質(zhì)性禮品，也可以贈送優(yōu)惠券、消費(fèi)額度等等形式。

3、 從哪些維度服務(wù)會員

① 價格。會員專屬優(yōu)惠、專享折扣等等。

② 服務(wù)。比如會員電話優(yōu)先接聽、會員反饋優(yōu)先解答、生日問候+優(yōu)惠券等。

③ 積分。可以實施會員積分加倍累計，而積分可以換購門票、優(yōu)惠券、禮品、話費(fèi)、視頻網(wǎng)站/音樂APP會員卡等物品。

④ 專屬。會員要的就是與眾不同的感覺。價格、專屬服務(wù)那些已經(jīng)是很常見做法了，不太吸引年輕消費(fèi)者。

結(jié)合時下大熱的“文創(chuàng)”概念，景區(qū)可以開發(fā)自身精美的文創(chuàng)產(chǎn)品，會員風(fēng)格更優(yōu)，以此吸引用戶成為會員。

旅游業(yè)內(nèi)的酒店、機(jī)票、旅行社早就開始了會員經(jīng)濟(jì)，而這種模式在未來很有可能影響到景區(qū)。那么景區(qū)為什么不早點嘗試呢？

思途智旅具有十四年旅游行業(yè)經(jīng)驗，十三年旅游營銷經(jīng)驗，開發(fā)的景區(qū)門戶系統(tǒng)、景區(qū)小程序更加貼合行業(yè)需求。

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