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旅游業回暖復蘇,如何策劃一場限時秒殺活動吸引流量

時間:2021-03-29 | 分類:營銷推廣
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如何策劃限時秒殺活動吸引流量.png

近日,攜程發布了清明預測報告,數據顯示:

今年清明節出游或將達到1億人次。

預訂景區門票的人次與2019年相比有10%左右的小幅增長。

今年清明節旅游以周邊短途自駕為主,中長線和長線跨省游增勢顯著;“家庭游”是主要出游形式,親子采摘、主題樂園是家庭親子人群的。


旅游復蘇明顯,對旅游從業者無疑是個好消息,但游客來了,同行競爭也來了。怎么才能把游客吸引到我這來?不少旅游商家都在想這個問題。

通過一場促銷活動引流無疑是最好的方法。

而在多種促銷形式里,限時秒殺活動是引流效果最好的一種,對于新老用戶都可以有效吸引。


那么具體該如何策劃呢?

1、需求分析:

①企業目的:吸引流量,促進成交,增加收入。

②目標客戶:本地客源市場用戶。這個定位符合清明出游趨勢,方便企業引流獲客。


2、推廣渠道:

基于本地客源市場,可以同時開展線上線下推廣。

①線上:企業公眾號/群宣傳、抖音/小紅書/快手短視頻宣傳、本地生活服務類公眾號/網站/論壇/社區推廣、朋友圈信息流廣告、商超中心住宅小區電梯廣告等。

②線下:門店宣傳、地鐵公交廣告等。


3、確定活動主題,準備物料:

①活動主題:用一句話提煉活動主題,將秒殺產品的優勢體現出來。

②準備物料:線下廣告涉及海報、易拉寶、傳單等等。線上涉及到推廣文章、海報、短視頻、朋友圈文案。免費、限時、限量、秒殺、低價等字眼,以及數字的運用,可以有效吸引用戶目光。


4、活動玩法:

充分利用初始流量,達到裂變效果,聚集更多流量。

①將旅游企業老客戶作為初始流量,以分享、轉發、集贊有利等方式,基于老客戶的微信關系鏈擴大活動知名度,吸引流量。

②將旅游企業員工作為初始流量,企業銷售、客服、司機導游等宣傳活動,帶動轉發,吸引更多用戶。


5、秒殺活動轉化工具:

旅游企業在微信、抖音等平臺宣傳秒殺活動,就需要使用同平臺的轉化工具,以減少參與步驟,提高轉化率,畢竟目的是吸引流量。

微信平臺建議使用公眾號、微信小程序承接轉化流量。

抖音平臺建議使用抖音小程序。為什么建議選擇小程序而不是抖店,原因可查看之前的說明文章:旅游行業適合抖店還是抖音小程序


6、其他注意事項:

①秒殺活動需要提前預熱,提前3天或者7天,進行各渠道宣傳推廣。

②秒殺產品最好是用門票,或者周邊一日游線路類產品也可以,比如踏青賞花類,采摘體驗類產品。

③預算:特指推廣秒殺活動所需的預算。預算較多可以進行多渠道線上線下同時推廣,預算較少可選擇線上、企業自有渠道進行推廣。


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