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抖音旅游營銷,如何分析你的競爭對手?

時間:2021-07-20 | 分類:小程序運營
瀏覽:2903

現在越來越多旅游企業去抖音渠道營銷獲客。

要建立抖音旅游號,前期有許多準備工作要做,其中就包括分析競爭對手。


該分析競爭對手抖音賬號呢?


一、怎么找競品/同行賬號?   

1、在抖音搜索,選擇“用戶”,查看結果。

輸入旅游、旅行、旅行社、旅游公司、景區、酒店、導游、民宿、客棧、親子游、房車等詞匯,方便尋找旅游賬號。

抖音搜索“用戶”查找賬號.png


2、也可以在一些第三方數據平臺,搜索抖音的旅游領域大號,或直接查看旅游領域排行榜,比如飛瓜數據、新抖數據等平臺。

飛瓜數據抖音旅游行業榜單.png



二、什么樣的賬號才是競品?

1、跟自己業務領域相同,或高度相似的。

比如大家都是做麗江做民宿的,那他肯定是你的競爭對手。

從對方的主頁建設、視頻內容、櫥窗商品/小程序內容,基本就能確定,他是不是你的同行。


2、競品賬號品質也很重要。

分析競品,更主要的是學習他們,自己少走彎路。

由于旅游是低頻消費領域,內容垂直,粉絲普遍較少,可以將獲贊數作為衡量標準。

點贊在10W以上的,都可以記錄下來。如果你的旅游業務領域特別垂直,抖音同行賬號少,那可以降低贊數標準。

抖音旅游號主頁建設.png



三、重點,如何分析競品賬號?

1、看他主頁建設,包括頂部背景圖、頭像、簡介、視頻

這些地方的建設,需要向游客說明自己的身份、主營業務、經營理念等等,寫得好,就容易拉用戶好感度。


2、看他視頻內容是什么

是直接宣傳自己的旅游產品、資源,還是用其他類視頻給自己引流?

①如果是直接宣傳,再看看他是直接宣傳,還是間接宣傳。

②如果是引流,那他采取了哪類視頻,什么風格為自己引流,是搞笑段子,真人短劇,還是怎么樣?轉化效果如何?


3、如何引導客戶的

評論區、視頻里,用了哪些引導策略,這些策略目的是為了漲粉、點贊、還是轉化;這些引導策略是在什么時候,哪些視頻里使用的,話術如何?

這些都是要分析的點。


4、直播與合集

看看競品賬號有沒有直播,有的話他怎么做的,直播間人數、互動、轉化技巧/情況如何;而合集功能可以將賬號眾多視頻分門別類,方便用戶觀看,也能給視頻帶來更多流量。


5、看看競品賬號哪些視頻點贊最多,哪個視頻評論區客戶購買意向最強

分別分析這兩種視頻的優點,總結記錄經驗,方便模仿學習。


思途智旅為涉旅企業提供抖音旅游小程序解決方案,并免費分享抖音旅游營銷經驗,幫助旅行社、酒店景區、旅游達人等實現更好的抖音渠道經營管理。

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思途智旅抖音小程序解決方案.png


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