10月8日，廣東和平國際旅行社有限公司（以下簡稱“廣東和平國旅”）發布公告宣布破產清算。

而近日，旅行品牌享夢游獲得智陽資本數千萬元Pre-A輪投資。

享夢游成立于2016年，和普通文旅品牌不同，其通過KOL、KOC輸出旅行經歷吸引用戶，精準針對Z時代年輕人建立私域流量池。當目標用戶通過“種草”被介紹來享夢游時，享夢游再為其提供定制化的旅行服務，客單價約在3000-4000元左右。

這兩則消息不禁讓人想到，或許，對于旅游企業來說，傳統營銷方式已經過時了。

現在大部分旅游企業都在利用抖音、小紅書等渠道做私域運營。尤其是抖音平臺。

兩組數據也可以說明這點：

根據《2020年抖音旅行創作者生態白皮書》顯示，與2020年1月相比，2020年11月抖音旅行達人開播數增長了6倍，其直播場均漲粉也增加了528%。

根據《2021抖音私域經營白皮書》顯示，出行旅游成為2020年12月至2021年6月間活躍粉絲數高速增長的龍頭行業之一。

那么，這么多旅游企業都在抖音做營銷推廣，有哪些好處呢？

1、抖音平臺流量巨大，年輕用戶多

2021年第一季度，抖音日活峰值約7億，平均日活6億。

而且根據艾媒咨詢數據顯示，25歲以下及25-40歲的用戶最常使用短視頻產品為抖音，占比分別為61.0%及49.4%。

這說明抖音在內容和形式上更受95后人群青睞，而該部分人群也逐漸走向社會經濟舞臺中央，客觀上也有利于抖音帶貨等商業模式的開展。

對于旅游行業來說，隨著游客群體的年輕化，Z世代占比不斷提高，抖音成為了一個必須占領的運營渠道。

2、抖音的算法機制有利企業獲客

抖音的算法機制和許多APP一樣，用戶越喜歡看什么，就越推薦什么。

而這對于商家來說，則表示他的視頻更容易被目標客戶看到，不僅有利培養忠實粉絲，還有利轉化獲客。

3、幫助旅游企業建立自有直銷渠道+私域流量池

抖音有抖店、抖音小程序等轉化變現方式，不用引流至其他平臺，也可以在平臺內完成變現，幫助旅游企業建立自有的直銷渠道。

而相比抖店，抖音小程序更加適合充當旅游企業的轉化工具。

小程序優勢如下：

①支持短視頻掛載、直播間掛載，曝光量高；

②小程序的首頁、產品頁、活動頁，都可以掛載，方式自由，可以配合不同視頻的主題，使推廣效果最大化；

③小程序里承載內容更多，可建設豐富營銷玩法，方便留存私域流量。

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