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運(yùn)營熊

推廣，把錢花在刀刃上！

時(shí)間：2017-02-28 | 分類：營銷推廣

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企業(yè)花錢做推廣，目的是獲取更大的品牌曝光度，以便能夠獲取更多的用戶，賺取更多的利潤。但企業(yè)之中普遍存在的現(xiàn)象是：花了大筆的推廣費(fèi)用，帶來的用戶和銷售卻少得可憐。

如果花了大價(jià)錢，卻又無法帶來用戶和銷售，企業(yè)的推廣必定無法持續(xù)開展，那么怎樣才能讓企業(yè)的推廣工作更加高效呢？

確定目標(biāo)用戶

篩選目標(biāo)用戶，聽上去很容易，實(shí)際操作起來卻容易犯錯(cuò)。以剛剛過去的情人節(jié)為例：花店的花是送給女生的，但在情人節(jié)這一天買花的卻是男生，也就是說購買者和實(shí)際上的用戶群體存在不統(tǒng)一的情況。

這個(gè)時(shí)候，花店的目標(biāo)人群，推廣所針對的對象應(yīng)該是實(shí)際上的購買者——男性群體。如果花店的廣告推廣面向的都是女性群體，那么可能無法帶來大量的銷售轉(zhuǎn)化。所以我們需要分辨清楚，誰是真正的目標(biāo)群體，他是不是產(chǎn)品的實(shí)際用戶？他與產(chǎn)品用戶之間是什么關(guān)系？

了解用戶需求

篩選正確的目標(biāo)群體解決了推廣過程中的第一個(gè)難題。了解用戶需求，制定有效的推廣內(nèi)容，成了推廣的第二個(gè)難題。

仍然以情人節(jié)賣花為例，花店里面各種花的賣點(diǎn)大致包括花的外觀，香味，品種。但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮，那么就一定沒有弄清楚用戶的真正需求。男士買花，表面上看來是關(guān)注花的外觀，但仔細(xì)想想就會發(fā)現(xiàn)，買花的男士群體，真正的需求并不是花的外觀，而是通過送花這一行為來制造浪漫，取悅另一半。因此，讓女友高興，才是買花的真正需求。

所以，了解用戶需求，準(zhǔn)確判斷用戶的真實(shí)需要，才能有目的地制定有效的推廣內(nèi)容。否則，推廣就可能達(dá)不到預(yù)期的效果。

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合理推廣渠道

廣告在推廣過程中要根據(jù)效果不斷做出調(diào)整，不同的渠道所帶來的效果也各不相同。

比如，利用視頻作為推廣渠道的廣告轉(zhuǎn)化率一般比較低，因?yàn)閺囊曨l到最終的購買行為中間的環(huán)節(jié)太多，容易造成用戶流失，所以視頻更適合做企業(yè)品牌宣傳。而效果類的推廣廣告，就更適合采用單廣告圖或單頁面的形式，能夠直接鏈接到電商平臺，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

總的來說，不同的渠道有不同的宣傳重點(diǎn)，所以不同的渠道所承載的內(nèi)容應(yīng)該有所不同。轉(zhuǎn)化率高的渠道更適合直接進(jìn)行營銷，轉(zhuǎn)化率低的渠道則可以用來塑造品牌形象。

以上幾點(diǎn)雖不足以包含企業(yè)推廣中的全部要點(diǎn)，但根據(jù)目標(biāo)用戶，了解用戶需求，合理推廣渠道，來制定推廣的具體工作，是解決推廣效果不佳的幾個(gè)重要方法，幫助企業(yè)在推廣時(shí)，把錢用在了刀刃上。